Qu'est-ce qu'un part-time CMO ?

Un part-time CMO est un directeur marketing expérimenté qui prend la tête de votre marketing à temps partagé, en général un à trois jours par semaine. Il siège avec la direction, fixe la stratégie, pilote l'équipe et les prestataires, et répond des résultats. On l'appelle aussi fractional CMO, CMO à temps partagé ou directeur marketing externalisé : ces termes désignent le même modèle.

Ce n'est ni un consultant, qui recommande puis repart, ni un freelance, qui exécute une tâche. C'est un dirigeant, présent moins de jours qu'un salarié mais avec le même niveau de responsabilité. iytro a construit son activité sur ce modèle dès 2019.

Ce qu'il fait concrètement

• Poser le diagnostic. État des lieux de la stratégie, des données, des canaux, de l'équipe et des prestataires.
• Fixer les priorités. Une feuille de route courte, reliée à des objectifs business chiffrés.
• Diriger l'équipe. Rituels, objectifs individuels, montée en compétences.
• Piloter les prestataires. Agences et freelances sont challengés sur leurs résultats.
• Rendre des comptes. Tableaux de bord lisibles par le CEO, le DAF et le board.
• Préparer la suite. Définir le poste, recruter le successeur, assurer la passation.

Quand en engager un

Avant de recruter un CMO à temps plein

Recruter un directeur marketing prend souvent quatre à six mois, et une erreur coûte cher. Un part-time CMO permet de démarrer tout de suite et de préciser le poste avant de l'ouvrir. Chez Hublo, deux part-time CMO ont restructuré le département puis recruté le CMO permanent.

Après une levée de fonds

La pression est de recruter vite. Mieux vaut d'abord construire le moteur, puis embaucher ceux qui le feront tourner. C'est ce qu'a fait Qovoltis après sa levée de 40 M€.

Pendant une absence ou une transition

Congé maternité, départ soudain, poste vacant : le marketing ne peut pas rester sans pilote. Voir le cas Veesion.

Quand l'équipe est junior

Une équipe qui exécute bien mais manque de direction progresse vite avec un senior à ses côtés un ou deux jours par semaine.

Quand le besoin est réel mais limité

Chez Lixo, trois mois à un ou deux jours par semaine ont suffi pour lancer la génération de leads et recruter le responsable marketing.

Quand ce n'est pas la bonne solution

• Le besoin est quotidien et opérationnel. Il faut alors un temps plein, ou une équipe.
• Personne ne peut exécuter. Un dirigeant seul ne produit pas les campagnes. Dans ce cas, regardez un modèle qui associe stratégie et exécution, comme iytro 1+1.
• Le besoin est un projet précis. Une refonte de site ou un repositionnement relèvent d'une intervention à la demande.

Combien ça coûte

Pour un profil senior, le tarif de marché se situe entre 1 100 et 1 500 € par jour, soit environ 10 000 à 12 000 € par mois pour deux jours par semaine. Le détail des fourchettes et de ce qui les fait varier est dans notre article sur le prix d'un part-time CMO.

Comment bien le choisir

• Il a déjà dirigé. Un bon growth manager n'est pas un CMO.
• Il connaît votre stade. Structurer une équipe de trois personnes et en piloter trente sont deux métiers.
• Il n'est pas seul. Aucun CMO ne maîtrise tout. Vérifiez sur qui il s'appuie pour le SEO, la data ou le paid.
• Il parle de résultats. Demandez des cas chiffrés et des références.
• Il prévoit sa sortie. Une bonne mission se termine par une passation, pas par une dépendance.

Pour aller plus loin

Si vous hésitez entre plusieurs formules, lisez notre comparatif temps partagé, CDI, agence ou freelance. Et pour voir comment fonctionne le modèle chez iytro, c'est sur la page Part-time CMO.