Le contexte : 40 M€ levés, pas de responsable marketing

Qovoltis développe une technologie de recharge intelligente pour véhicules électriques. Après une levée de 40 millions d'euros, l'entreprise devait faire du marketing un moteur de génération de leads. Nicolas de La Villiardière, fractional CMO chez iytro, a dirigé le département pendant neuf mois et préparé la passation à une équipe interne.

Le diagnostic

• Pas de responsable marketing. Un designer, un stagiaire, un profil RP et des profils produit travaillaient sans coordination.
• Une marque à mettre à l'échelle. La refonte du site appelait une identité et un message unifiés sur trois marchés : particuliers, bureaux et hôtels.
• Un suivi commercial dans un ERP historique. La gestion commerciale reposait sur Oracle, sans outil moderne de suivi du pipeline.
• Un site sous-exploité, qui ne générait que deux à trois leads spontanés par semaine.

Ce qu'iytro a fait

Direction marketing à temps partagé

Le fractional CMO a piloté le département, posé une feuille de route claire et orchestré les recrutements.

Marque et site web

Un rafraîchissement visuel, des messages produit plus clairs et un site optimisé ont fait du site un canal entrant actif.

CRM

HubSpot a été déployé en parallèle des outils historiques pour centraliser le suivi des prospects et relier marketing et ventes.

Acquisition et événements

SEO technique et éditorial, Facebook Ads ciblant les hôteliers, Google Ads, séquences e-mail et LinkedIn depuis les comptes commerciaux, deux salons industriels, et une conférence Vehicle-to-Grid en direct sur LinkedIn devant plus de 100 dirigeants du secteur.

Aide à la vente

Des présentations commerciales sur mesure ont standardisé le discours.

Les résultats

• De 2-3 à près de 10 leads entrants par semaine grâce au SEO technique et éditorial.
• 15 leads par mois via Facebook Ads et 10 par mois via Google Ads.
• +30 % de trafic web.
• Plus de 100 dirigeants à la conférence V2G.
• Deux recrutements internes sécurisés, en contenu et en acquisition, sur la base de scorecards et de business cases.

Ce que montre ce cas

Après une levée, la pression est de recruter vite. Un fractional CMO permet de construire d'abord le moteur, puis de recruter ceux qui le feront tourner, sur la base de ce qui fonctionne réellement.

Pour aller plus loin : le guide du fractional CMO pour dirigeants et la stratégie marketing B2B SaaS.