Lixo développe une technologie d'IA pour l'analyse des déchets. Sa responsable communication venait de partir et son équipe commerciale se résumait à un Head of Sales. iytro a piloté le marketing pendant trois mois, un à deux jours par semaine, avec trois objectifs : passer de la communication à la génération de leads, auditer le CRM HubSpot et recruter le responsable marketing permanent.
Un audit opérationnel a couvert le paramétrage HubSpot, les contenus existants et les messages clés. Il a fixé le point de départ et la nouvelle stratégie marketing, pilotée par la donnée.
De nouveaux articles sectoriels et des cas clients téléchargeables ont donné aux commerciaux de quoi engager les prospects et obtenir des rendez-vous.
Des séquences e-mail et LinkedIn ont été lancées depuis les comptes commerciaux pour générer les premiers rendez-vous. La présence de Lixo sur les salons du secteur a été préparée en parallèle.
iytro a mené tout le cycle de recrutement d'un responsable marketing de cinq à six ans d'expérience : business case, évaluation des candidats, validation par le CEO et le Head of Sales, puis intégration.
Une mission courte suffit quand le périmètre est clair. Trois mois de part-time CMO ont donné à Lixo un moteur de leads qui fonctionne et la personne pour le faire tourner ensuite.
Pour aller plus loin : le prix d'un part-time CMO et le guide du part-time CMO.
Trois mois, à raison d'un à deux jours par semaine.
iytro a recruté et intégré un responsable marketing permanent, puis lui a passé le relais.
