La question à se poser d'abord

Avant de comparer des prix, demandez-vous ce qui manque réellement : quelqu'un pour décider, ou des bras pour produire ? La plupart des déceptions viennent de là. On engage une agence en espérant une stratégie, ou un directeur marketing en espérant des campagnes.

Le directeur marketing en CDI

• Ce qu'il apporte : une présence quotidienne, une connaissance intime de l'entreprise, un investissement de long terme.
• Ses limites : un recrutement qui prend souvent quatre à six mois, un coût de 180 000 € par an et plus pour un profil senior, et un risque élevé en cas d'erreur.
• Pour qui : les entreprises dont le marketing demande un pilotage quotidien et dont le poste est clairement défini.

Le directeur marketing à temps partagé

Aussi appelé part-time CMO, CMO externalisé ou fractional CMO.

• Ce qu'il apporte : le niveau d'un directeur marketing senior un à trois jours par semaine, un démarrage en quelques jours, un rythme ajustable, aucun engagement de durée.
• Ses limites : il n'est pas là tous les jours et ne produit pas lui-même tous les livrables. Il faut une équipe ou des prestataires pour exécuter.
• Pour qui : les entreprises qui ont besoin de séniorité sans justifier un temps plein, celles qui préparent un recrutement et celles qui traversent une transition.

L'agence

• Ce qu'elle apporte : de la capacité de production et des spécialistes par canal (paid, SEO, création, relations presse).
• Ses limites : elle exécute un brief, elle ne définit pas votre stratégie et ne répond pas de votre chiffre d'affaires. Sans pilote en face, la qualité dépend du brief.
• Pour qui : les entreprises dont la stratégie est claire et qui ont quelqu'un en interne pour la diriger.

Le freelance

• Ce qu'il apporte : une expertise précise, vite disponible, à coût maîtrisé.
• Ses limites : une personne, un métier. Dès que le besoin couvre plusieurs disciplines, la coordination retombe sur vous.
• Pour qui : un besoin ciblé et bien défini.

Qui fait quoi : le résumé

• Définir la stratégie : CDI ou temps partagé.
• Diriger l'équipe : CDI ou temps partagé.
• Produire en volume : agence.
• Apporter une expertise pointue : freelance ou spécialiste à la demande.
• Répondre du résultat devant le CEO : CDI ou temps partagé.

Les combinaisons qui fonctionnent

Ces options ne s'excluent pas. La configuration la plus efficace associe souvent une tête et des mains.

• Temps partagé + équipe interne junior. Le senior fixe le cap, l'équipe exécute et progresse.
• Temps partagé + agence. Le directeur marketing brief, challenge et arbitre. Chez Veesion, c'est ce pilotage qui a redressé l'acquisition payante à budget constant.
• Un stratège et un opérationnel livrés ensemble. C'est le modèle iytro 1+1, utilisé chez Japhy.
• Temps partagé, puis CDI. Le directeur à temps partagé structure, définit le poste et recrute son successeur, comme chez Hublo.

Comment trancher en trois questions

1. Le besoin est-il quotidien ? Si oui, CDI. Sinon, temps partagé.
2. La stratégie est-elle claire ? Si oui, agence ou freelance pour exécuter. Sinon, il vous faut d'abord un dirigeant.
3. Savez-vous quel profil recruter ? Si non, commencez à temps partagé pour le définir.

Pour le budget, voyez le prix d'un part-time CMO. Pour en parler, rendez-vous sur la page Part-time CMO.