Le contexte : un congé maternité en période d'instabilité

Veesion édite un logiciel d'IA de détection du vol à l'étalage. Pendant le congé maternité de sa directrice marketing, Ronny Pouvreau, d'iytro, a pris le poste en intérim. Priorités : manager l'équipe, structurer les processus internationaux et fiabiliser les données marketing.

Le diagnostic

• Aucune coordination internationale entre le marketing et les responsables commerciaux régionaux.
• Une équipe sous tension, entre épuisement et turnover élevé.
• Une acquisition payante en baisse continue, alors qu'elle était la première source de leads.
• Aucune visibilité pour le comité de direction : ni indicateurs fiables ni tableaux de bord reliant le marketing au chiffre d'affaires.
• Un secteur sensible. La vidéosurveillance par IA impose une communication prudente et conforme.

Ce qu'iytro a fait

Management de transition

Des routines structurées, dont des points individuels, et des cadres de priorisation ont stabilisé l'équipe. Des points hebdomadaires ont aligné le marketing et les country managers.

Audit de l'acquisition payante

Le CMO de transition a challengé les méthodes de l'agence média et optimisé les investissements à budget constant.

Revenue operations et tracking

Avec les équipes data, iytro a construit des tableaux de bord et un reporting automatisé qui suivent le prospect du premier clic publicitaire jusqu'à l'opportunité commerciale.

Recrutement

Deux postes clés ont été recrutés et intégrés : product marketing et partenariats.

Les résultats

• Une acquisition stabilisée pendant l'été, puis une tendance à la hausse à partir de septembre-octobre.
• Des indicateurs clairs pour la direction sur l'impact du mix marketing.
• Un meilleur rendement à budget constant.
• Une passation structurée au retour de la CMO, avec des outils de pilotage prêts à l'emploi.

« Pour la première fois, notre marketing n'est plus un mystère ; nous avons une visibilité totale et une voie claire à suivre. » BK, CEO, Veesion

Ce que montre ce cas

Un intérim n'est pas une parenthèse. Un directeur marketing de transition ou à temps partagé peut profiter de la période pour régler ce qu'une équipe débordée n'a jamais eu le temps de régler, et rendre un département en meilleur état qu'il ne l'a trouvé.

Pour aller plus loin : la checklist d'audit de stratégie marketing et le comparatif temps partagé, CDI, agence ou freelance.