"Fractional CMO" est une expression américaine. Elle s'est diffusée en Europe par les fonds de capital-risque et les entreprises qui travaillent en anglais. Elle désigne un directeur marketing qui partage sa semaine entre plusieurs entreprises. iytro utilise depuis 2019 l'expression Part-time CMO pour le même modèle.
Lille est proche de Londres et de Bruxelles. Beaucoup d'entreprises de la métropole ont des clients, des filiales ou des actionnaires hors de France, et le vocabulaire anglo-saxon y est courant. Si votre conseil d'administration vous parle d'un "fractional", il parle d'un directeur marketing à temps partagé. Notre guide du Fractional CMO reprend les définitions.
Vous venez de lever. Les objectifs de croissance sont écrits, le marketing n'est pas dimensionné pour les atteindre. Un Fractional CMO pose la stratégie et l'organisation sans attendre la fin d'un recrutement.
Le départ d'un directeur marketing laisse une équipe sans arbitre. Le Fractional CMO tient le poste pendant la recherche, à un rythme renforcé si nécessaire, et évite que les projets en cours s'arrêtent.
La Belgique, le Royaume-Uni ou les Pays-Bas sont des extensions naturelles pour une entreprise lilloise. Chaque marché demande un positionnement et des canaux adaptés. Le mouvement inverse existe aussi : une société étrangère qui s'installe à Lille pour aborder la France.
Il n'a plus le temps, mais ne sait pas encore quel profil recruter. Quelques mois avec un senior clarifient le besoin réel.
Le rythme est de un à trois jours par semaine, ou davantage en transition. Le prix est de 1 100 à 1 500 € par jour, soit environ 10 000 à 12 000 € par mois pour deux jours par semaine. Le volume se révise chaque mois et aucun engagement de longue durée n'est exigé.
iytro n'a pas de bureau à Lille. Les leaders viennent de Paris pour les journées sur place et travaillent à distance le reste du temps. L'organisation pratique est décrite sur la page Part-time CMO à Lille.
Premier mois. Le leader écoute : direction, ventes, service client, quelques clients. Il passe en revue les données, le budget et les prestataires. Il remet un diagnostic court et propose des priorités.
Deuxième mois. Les décisions structurantes sont prises : cibles, message, canaux, organisation de l'équipe, indicateurs suivis au comité de direction.
Troisième mois. Les premières actions sont lancées sur ces bases. Un tableau de bord est en place. Vous disposez d'une feuille de route pour les deux trimestres suivants et d'un avis argumenté sur la suite : poursuivre, alléger ou recruter.
Le cas client Veesion illustre une mission de transition. La page part-time CMO présente le fonctionnement et les offres d'iytro. Pour une vue d'ensemble du marché français, voyez la page Fractional CMO en France.
Oui. L'ouverture d'un marché voisin est l'un des déclencheurs les plus fréquents. Le leader adapte le positionnement et les canaux au nouveau marché, puis organise l'équipe et les prestataires en conséquence.
Si la feuille de route est claire et l'équipe déjà importante, recrutez. Si le besoin reste à préciser, si le poste est vacant ou si le budget ne justifie pas un temps plein, un Fractional CMO un à trois jours par semaine est plus adapté.
iytro n'a ni bureau ni équipe à Lille. Ses bureaux sont à Paris, Barcelone et New York. Les leaders interviennent à Lille depuis Paris, sur place quand c'est nécessaire et à distance sinon.
