Fractional CMO et Part-time CMO désignent le même modèle : un directeur marketing senior qui travaille dans votre entreprise une fraction de la semaine. Le mot fractional vient de l'univers américain des startups et du capital-risque. En France, on l'entend dans les entreprises qui ont des investisseurs internationaux, un board anglophone ou une équipe répartie sur plusieurs pays. Les PME francophones disent plutôt Part-time CMO ou directeur marketing à temps partagé.
iytro, fondée en 2019, a créé le modèle du Part-time CMO en France. Elle compte plus de 400 clients, dont 86 % la recommandent, et elle est certifiée B Corp. Si vous cherchez d'abord le côté pratique (jours, budget, présence sur site), lisez la page Part-time CMO en France. Cette page-ci traite de la décision. Pour aller plus loin, il existe aussi un guide du Fractional CMO pour dirigeants.
Le CMO à plein temps. C'est la bonne réponse quand l'entreprise est assez grande pour occuper cinq jours par semaine avec du travail de direction. En France, cela signifie un CDI, une recherche de plusieurs mois et une décision longue à corriger en cas d'erreur de casting. Un Fractional CMO vous apporte un pilotage senior tout de suite et vous laisse définir le poste à plein temps plus tard, avec plus de certitudes.
L'agence. Une agence exécute des campagnes, du contenu ou un site. Elle travaille sur brief et reste extérieure à l'entreprise. Il faut toujours quelqu'un de senior en interne pour écrire le brief, arbitrer le budget et juger les résultats. C'est le rôle du Fractional CMO.
Le freelance. Un bon freelance couvre une spécialité. Un fondateur qui en coordonne cinq devient directeur marketing par défaut. Le Fractional CMO reprend cette coordination et répond de l'ensemble.
Si c'est la capacité d'exécution qui vous manque, iytro propose aussi 1+1, une petite équipe sur abonnement, et On Demand, un projet délimité livré clé en main.
Le leader est intégré un à trois jours par semaine, ou en management de transition. iytro facture de 1 100 à 1 500 € par jour. Deux jours par semaine représentent environ 10 000 à 12 000 € par mois. Il n'y a pas d'engagement de longue durée et le nombre de jours s'ajuste mois par mois. L'offre est décrite sur la page Part-time CMO.
Côté présence : iytro a des bureaux à Paris, Barcelone et New York. En France, ses leaders travaillent depuis Paris. Ils se déplacent chez les clients des autres villes françaises quand c'est nécessaire et travaillent à distance le reste du temps.
Jours 1 à 30 : le diagnostic. Le leader rencontre les fondateurs, les commerciaux, le produit et les marketeurs en place, passe en revue les chiffres, le budget et les contrats d'agence, et écoute des clients. Il en sort un document court : d'où vient la croissance aujourd'hui, ce qui est gaspillé, quelles sont les priorités.
Jours 31 à 60 : le plan et les premières décisions. Le positionnement et les cibles sont tranchés. Le budget est réalloué. Les rôles dans l'équipe sont clarifiés, les agences sont confirmées, rebriefées ou arrêtées. Quelques indicateurs sont fixés avec le dirigeant et le board.
Jours 61 à 90 : le rythme d'exécution. Les campagnes tournent sur le nouveau plan, avec une revue hebdomadaire et un reporting mensuel à la direction. Vous pouvez alors juger le modèle sur des faits et décider de garder le même nombre de jours, de le réduire ou de préparer un recrutement à plein temps.
Le cas client Qovoltis décrit une mission de ce type.
Oui. Les deux termes désignent un directeur marketing senior intégré à l'entreprise un à trois jours par semaine. Fractional s'emploie dans les contextes internationaux et financés par le capital-risque ; Part-time CMO est plus courant dans les entreprises françaises.
Oui. Une période en temps partagé ou en management de transition est une façon courante de couvrir l'intervalle entre deux CMO et de définir le poste avant de lancer la recherche.
iytro a des bureaux à Paris, Barcelone et New York. Pour les entreprises françaises, ses leaders travaillent depuis Paris, sur site quand c'est nécessaire et à distance le reste du temps.
