Un fractional CMO est un directeur marketing senior qui consacre une fraction de son temps à votre entreprise, le plus souvent un à trois jours par semaine. Il fait partie de l'équipe de direction et porte la responsabilité du marketing. En français, on parle aussi de CMO fractionné, de CMO à temps partagé ou de part-time CMO. Le modèle est le même.
Le terme vient des États-Unis, où des fonctions de direction entières (finance, marketing, ventes) sont désormais proposées à temps partagé aux startups et aux PME.
Vous n'achetez pas des jours. Vous achetez trois choses :
Entretiens avec la direction, les ventes et l'équipe. Revue des données, des canaux, des contrats d'agence. À la fin, vous devez avoir un constat écrit et partagé. Chez Japhy, l'audit et l'onboarding ont été bouclés en cinq à sept jours.
Trois à cinq priorités, pas vingt. Ce qui s'arrête compte autant que ce qui démarre. C'est aussi le moment de fiabiliser les chiffres : sans attribution correcte, tout le reste se discute à l'aveugle.
Les premiers résultats mesurables apparaissent, les rituels sont installés, les rôles sont clairs. Vous savez quels recrutements sont nécessaires, et lesquels ne le sont pas.
Après sa levée de fonds, Qovoltis n'avait pas de responsable marketing. En neuf mois, un fractional CMO iytro a structuré l'équipe, déployé le CRM et fait passer les leads entrants de deux ou trois par semaine à près de dix, avant de recruter deux profils internes.
Les fourchettes de prix et ce qui les fait varier sont détaillés dans notre article sur les tarifs. Pour comprendre le modèle iytro, voyez la page Part-time CMO.
Non. Un consultant analyse et recommande. Un fractional CMO décide, dirige l'équipe et répond des résultats.
Dès que le marketing demande une direction senior sans justifier un temps plein : startups après une levée, scale-ups en transition, PME qui se structurent.
Oui, et c'est souvent l'objectif. Le fractional CMO définit le poste, participe au recrutement et assure la passation.
