"Fractional CMO" est l'expression utilisée aux États-Unis et au Royaume-Uni pour un directeur marketing à temps partagé. Elle a d'abord circulé à Paris, dans les start-up financées par le capital-risque. Elle gagne aujourd'hui Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux, Toulouse ou Marseille, à mesure que les entreprises de ces villes lèvent des fonds auprès d'investisseurs nationaux et internationaux et recrutent des équipes anglophones.
Le modèle est celui qu'iytro appelle Part-time CMO depuis 2019. Notre guide du Fractional CMO pour dirigeants en détaille le fonctionnement. Cette page traite des métropoles hors Île-de-France. Pour les PME et ETI de villes plus petites, la logique est différente et fait l'objet de la page Fractional CMO en province.
Vos investisseurs, souvent basés à Paris ou à l'étranger, attendent une montée en puissance commerciale. Ils connaissent le modèle fractional et le suggèrent parfois eux-mêmes.
En région, pourvoir un poste de direction marketing peut prendre du temps. Un Fractional CMO assure l'intérim et maintient le rythme de l'équipe.
Vous ouvrez un bureau à Paris, vous attaquez un pays voisin, ou vous passez d'une clientèle régionale à une clientèle nationale. Le positionnement et les canaux doivent évoluer.
Il l'a fait avec succès jusqu'ici. La taille de l'entreprise demande maintenant quelqu'un dont c'est le métier.
Le Fractional CMO intervient un à trois jours par semaine, ou en transition. Le tarif est de 1 100 à 1 500 € par jour. Deux jours par semaine représentent environ 10 000 à 12 000 € par mois. Le volume s'ajuste mois par mois, sans engagement de longue durée.
iytro a ses bureaux à Paris, Barcelone et New York. Nous n'avons pas de bureau dans les métropoles régionales françaises. Les leaders interviennent depuis Paris, sur place quand c'est nécessaire et à distance sinon. La page Part-time CMO en région explique comment la présence s'organise selon la ville.
Mois 1 : le diagnostic. Le leader passe plus de temps sur place. Il rencontre la direction, les ventes, le produit et des clients. Il analyse les données et les dépenses. Il rend ses conclusions et propose un plan.
Mois 2 : les choix. Positionnement, cibles prioritaires, budget, organisation de l'équipe, prestataires conservés ou non. Le rythme de reporting au comité de direction et aux investisseurs est fixé.
Mois 3 : les premiers résultats. Les actions prioritaires sont en production. Un tableau de bord est partagé. Le leader recommande la suite : poursuivre au même rythme, réduire, ou ouvrir le recrutement d'un CMO à temps plein.
Le cas client Japhy montre une mission menée par iytro. Les offres sont présentées sur la page part-time CMO. La page Fractional CMO en France replace le sujet à l'échelle du pays.
Oui, à condition de fixer des jours sur place réguliers et de renforcer la présence le premier mois. Le comité de direction, les ateliers et les temps d'équipe se font en présentiel, le pilotage courant à distance.
C'est possible, mais le vivier de profils de niveau direction y est plus restreint qu'à Paris et le recrutement peut être long. Un Fractional CMO tient le poste pendant ce temps et aide à préciser le profil à recruter.
Le modèle est le même, mais les enjeux diffèrent. Cette page vise les entreprises des métropoles. Pour les PME et ETI familiales ou industrielles de villes plus petites, voyez notre page sur le Fractional CMO en province.
