Un Fractional CMO est un directeur marketing qui travaille pour vous une fraction de la semaine. L'expression vient des pays anglophones. Elle est arrivée en France avec les fonds d'investissement et les entreprises technologiques qui recrutent et vendent en anglais. iytro parle de Part-time CMO depuis 2019 pour désigner exactement la même chose.
À Nantes, le mot s'entend surtout dans les entreprises du numérique et chez les dirigeants en discussion avec des investisseurs. Dans une PME industrielle ou agroalimentaire, on dira plutôt directeur marketing à temps partagé. Peu importe l'étiquette. La question utile est de savoir si ce modèle répond à votre situation. Notre guide pour dirigeants pose les bases.
Il se justifie quand la charge est là et que vous savez précisément quel profil chercher. À Nantes, les directeurs marketing ayant déjà mené une forte croissance ou un développement international sont moins nombreux qu'à Paris. Il faut souvent convaincre quelqu'un de s'installer dans la région, ce qui allonge le processus. Faire d'abord appel à un Fractional CMO permet de tester le besoin et de rédiger une fiche de poste juste.
Elle produit. Elle a besoin d'un cahier des charges clair et d'un interlocuteur qui sait arbitrer. Si personne ne tient ce rôle chez vous, la dépense est difficile à relier aux ventes.
Il règle un sujet : référencement, publicité en ligne, contenu. Il n'a pas vocation à diriger la fonction ni à s'asseoir au comité de direction.
Il prend la responsabilité d'ensemble, avec un temps limité. Il coordonne l'équipe, les agences et les freelances déjà en place. Il rend le marketing lisible pour le dirigeant et pour les actionnaires.
Comptez un à trois jours par semaine, à un tarif de 1 100 à 1 500 € par jour. Deux jours par semaine reviennent à environ 10 000 à 12 000 € par mois. Le volume est ajusté mois par mois, sans engagement de longue durée.
iytro n'a pas de bureau à Nantes. Les leaders se déplacent depuis Paris pour les temps forts et travaillent à distance entre deux visites. La page Part-time CMO à Nantes détaille cette organisation.
Semaines 1 à 4. Immersion. Le leader rencontre la direction, les ventes et le produit, échange avec des clients, examine les données et les dépenses. Il restitue un diagnostic et une courte liste de chantiers.
Semaines 5 à 8. Arbitrages. Positionnement, segments visés, allocation du budget, rôle de chacun. Les prestataires sont confirmés, recadrés ou remplacés.
Semaines 9 à 13. Mise en route. Les premières actions sortent. Un tableau de bord suit quelques indicateurs partagés avec les ventes. Le leader présente un plan à six mois et recommande la suite : continuer, réduire le rythme ou lancer un recrutement.
Pour voir une mission en détail, consultez le cas client Lifen. Le modèle et les offres d'iytro sont présentés sur la page du directeur marketing à temps partagé. La page Fractional CMO en France donne la vue d'ensemble.
Oui. Après quelques mois, il connaît le besoin réel, peut rédiger la fiche de poste, participer aux entretiens et assurer la passation avec la personne recrutée.
Rarement. On y parle plutôt de directeur marketing à temps partagé ou de Part-time CMO. Le modèle est le même : un senior présent un à trois jours par semaine.
Il vient de Paris pour les comités de direction, les ateliers et les temps d'équipe, et travaille à distance le reste du temps. Les jours d'intervention sont fixés à l'avance.
