Le mot « fractional » vient de l'univers des start-up anglophones. Investisseurs et fondateurs l'emploient pour un dirigeant qui occupe un siège au comité de direction une fraction de la semaine. En France, le même modèle s'appelle le plus souvent part-time CMO ou directeur marketing à temps partagé. Le travail est identique. Le mot indique surtout qui parle : une équipe internationale, un board en anglais, une entreprise financée par des fonds de capital-risque.
Pour la version pratique de cette page, avec les jours, le prix et l'organisation, consultez la page part-time CMO en Europe. Le guide du fractional CMO pour dirigeants revient sur le modèle en général.
C'est la bonne réponse quand le marketing exige un leader senior cinq jours par semaine et que vous savez précisément quel profil recruter. Pour une entreprise multi-pays, ce profil est difficile à définir tôt. Un long recrutement suivi d'une erreur de casting coûte cher. Un fractional CMO permet de tester le périmètre du poste avant de recruter.
Une agence exécute bien dans le cadre d'un brief. En Europe, vous en avez souvent une par pays. Personne dans l'entreprise ne les compare ni ne décide comment le budget circule entre les marchés. Le fractional CMO est de votre côté de la table : il écrit les briefs et tient les agences aux mêmes indicateurs.
Un bon freelance apporte une compétence précise : paid media, contenu, site web. Il ne siège pas au comité de direction et n'arbitre pas entre les pays. Vous avez souvent besoin des deux : un leader qui décide et des spécialistes qui livrent.
Un leader iytro est intégré 1 à 3 jours par semaine, ou en management de transition, à 1 100 à 1 500 € par jour. Deux jours par semaine représentent environ 10 000 à 12 000 € par mois. Il n'y a pas d'engagement de longue durée et le volume s'ajuste mois par mois. Vous payez les jours utilisés, et vous réduisez quand un CMO à temps plein arrive ou quand l'équipe est autonome.
Quand le besoin porte sur une équipe plus que sur un seul leader, l'offre 1+1 propose une petite équipe en abonnement.
iytro a été fondée en 2019 et a créé le modèle Part-time CMO en France. Elle compte plus de 400 clients, dont 86 % la recommandent, et elle est certifiée B Corp. Ses bureaux sont à Paris, Barcelone et New York. Elle n'a pas de bureau dans les autres villes européennes : ses leaders y accompagnent les entreprises depuis Paris ou Barcelone, sur site quand c'est nécessaire et à distance sinon.
Si la France fait partie de vos marchés, voyez la page fractional CMO en France. Si votre équipe est distribuée, la page fractional CMO à distance explique quand la distance fonctionne et quand elle ne fonctionne pas. Le cas client Qovoltis illustre le modèle.
Non. C'est le même modèle : un directeur marketing senior dans votre équipe une partie de la semaine. « Fractional » est le terme employé dans les entreprises internationales et financées par des VC.
Seulement si vous connaissez déjà le profil qu'il vous faut. Un fractional CMO permet de mener les premières étapes de l'expansion, de voir ce que le poste exige vraiment, puis de recruter avec un brief précis.
Il n'y a pas d'engagement de longue durée chez iytro. Le volume s'ajuste mois par mois, de 1 à 3 jours par semaine, et la mission s'arrête quand vous n'en avez plus besoin.
