Un Fractional CMO est un directeur marketing senior qui travaille dans votre entreprise une fraction de la semaine. C'est le même modèle que le Part-time CMO. Le mot vient du capital-risque américain et, en France, c'est surtout à Paris qu'on l'entend : la ville accueille la plupart des fonds de capital-risque français, beaucoup de startups qui travaillent en anglais et les bureaux français de groupes internationaux. Si votre board deck est en anglais, vous dites probablement fractional.
iytro a un bureau à Paris. L'entreprise, fondée en 2019, a créé le modèle du Part-time CMO en France. Elle compte plus de 400 clients, dont 86 % la recommandent, et elle est certifiée B Corp. Pour les jours, le budget et la présence sur site, lisez la page Part-time CMO à Paris. Pour l'ensemble du pays, voyez Fractional CMO en France.
Le CMO à plein temps. Recrutez-le quand il y a cinq jours par semaine de travail de direction et que vous savez précisément quel profil il vous faut. Une erreur courante consiste à recruter trop tôt, à choisir un profil adapté au problème de l'année précédente et à recommencer un an plus tard. Une période en fractional permet de vérifier ce que le poste exige vraiment.
L'agence. Paris compte de nombreuses agences sur tous les canaux. Acheter de l'exécution est facile. Le difficile est de savoir quoi acheter, d'écrire un brief et de tenir l'agence à un résultat. Ce travail est interne et senior.
Le freelance. Les freelances se trouvent aussi facilement à Paris. Chacun résout une tâche précise. En coordonner plusieurs est un travail de management, qui retombe sur le fondateur si personne ne le prend.
Le Fractional CMO est l'option qui ajoute du pilotage. Si vous avez aussi besoin de bras, l'offre 1+1 d'iytro est une petite équipe sur abonnement, et On Demand livre un projet délimité clé en main. Le guide du Fractional CMO pour dirigeants détaille ces arbitrages.
iytro facture de 1 100 à 1 500 € par jour. Le leader est intégré un à trois jours par semaine, ou en management de transition. Deux jours par semaine représentent environ 10 000 à 12 000 € par mois. Il n'y a pas d'engagement de longue durée et le nombre de jours s'ajuste mois par mois. Le détail figure sur la page Part-time CMO.
Premier mois. Le leader est dans vos locaux ses jours de présence. Il rencontre les fondateurs, les commerciaux, le produit et l'équipe marketing, passe en revue les chiffres du funnel, les dépenses et les contrats d'agence, et assiste à des appels clients. Vous recevez un diagnostic écrit et une courte liste de priorités.
Deuxième mois. Les décisions. Le positionnement et les comptes ou segments cibles sont arrêtés. Le budget passe de ce qui ne marche pas à ce qui marche. Les agences et freelances sont conservés, rebriefés ou arrêtés. L'équipe a des rôles clairs et un rythme hebdomadaire. Les indicateurs présentés au board sont validés.
Troisième mois. Le plan tourne. Le leader présente le marketing au board si vous le souhaitez. Vous faites le point ensemble : même nombre de jours, moins de jours, ou lancement d'une recherche à plein temps avec une fiche de poste fondée sur des faits.
Le cas client Veesion en donne un exemple.
Non. C'est le même modèle : un directeur marketing senior intégré un à trois jours par semaine. Fractional est le mot employé dans les équipes parisiennes financées par le capital-risque et anglophones.
Oui. Les leaders iytro interviennent aussi en management de transition : ils tiennent l'équipe, le budget et les agences pendant que vous menez la recherche d'un CMO à plein temps.
Oui. iytro a un bureau à Paris : le leader peut travailler sur site avec votre équipe, ses jours de présence, chaque semaine.
