Qu'est-ce qu'un fractional CMO, et pourquoi ce terme à Madrid ?

Un fractional CMO est un directeur marketing senior qui occupe la fonction dans votre entreprise une fraction de la semaine. C'est le même modèle que le part-time CMO. Le mot « fractional » vient de l'univers international, anglophone, financé par le capital-risque. Il arrive à Madrid par les investisseurs, les conseils d'administration internationaux et les sièges de groupes étrangers.

Si votre board ou votre fonds vous demande si vous avez envisagé « un fractional », c'est de cela qu'il s'agit. Pour les jours, le tarif et la logistique, voyez notre page part-time CMO à Madrid.

Dans quelles situations une entreprise à Madrid fait-elle appel à un fractional CMO ?

• Après une levée de fonds. Les investisseurs attendent un plan, un budget et des indicateurs qu'ils peuvent suivre. L'équipe marketing est junior et dépend d'un fondateur qui n'a plus le temps de s'en occuper.
• Entre deux CMO. Le directeur marketing est parti et la recherche prendra des mois. Un fractional CMO assure la transition, maintient l'équipe en mouvement et aide à définir le prochain recrutement.
• À l'entrée en Espagne par Madrid. Une entreprise française ou étrangère ouvre son bureau espagnol dans la capitale. Elle a besoin d'un profil senior pour adapter le positionnement et le plan de mise sur le marché avant de s'engager sur une équipe locale complète.
• Lors d'une expansion hors d'Espagne. Une entreprise madrilène veut ouvrir d'autres marchés européens, alors que son marketing a été construit pour l'Espagne seule.
• Quand le fondateur dirige encore le marketing. Chaque campagne attend votre validation. L'entreprise a dépassé ce mode de fonctionnement.

Fractional CMO, CMO à temps plein, agence ou freelance : comment comparer à Madrid ?

Le CMO à temps plein

C'est le bon choix quand le besoin est permanent et le périmètre clair. Madrid compte beaucoup de directeurs marketing expérimentés, souvent formés dans de grands groupes. Passer d'un grand groupe à une entreprise de cinquante personnes est un vrai changement, et la greffe ne prend pas toujours. Un fractional CMO permet de définir le poste et de vérifier ce qu'il doit produire avant d'ouvrir un recrutement permanent.

L'agence

Capitale du pays, Madrid ne manque pas d'agences. Une agence exécute bien un brief. Elle ne décide pas de votre positionnement, n'arbitre pas votre budget et ne manage pas vos équipes. Sans interlocuteur senior de votre côté, c'est l'agence qui finit par fixer la stratégie par défaut. Le fractional CMO occupe cette place.

Le freelance

Un freelance apporte une compétence : acquisition payante, contenu, design, CRM. C'est utile une fois que quelqu'un a décidé quoi faire. Le fractional CMO prend ces décisions, puis choisit et pilote les spécialistes.

Combien coûte un fractional CMO, et pour combien de jours ?

Les profils iytro sont intégrés à l'équipe 1 à 3 jours par semaine, ou interviennent en management de transition. Le tarif est de 1 100 à 1 500 € par jour. Deux jours par semaine représentent environ 10 000 à 12 000 € par mois. Il n'y a pas d'engagement de longue durée, et le volume est ajusté mois par mois.

À quoi ressemblent les 90 premiers jours ?

• Premier mois. Du temps sur place à Madrid pour rencontrer la direction, les commerciaux et l'équipe marketing. Revue des données, du positionnement, du budget et des agences. Un diagnostic écrit, avec les problèmes classés par ordre d'importance.
• Deuxième mois. Un plan avec un petit nombre de priorités, chacune avec un responsable et un indicateur. Des choix sur ce qu'il faut arrêter. Premiers changements sur les messages et sur le passage de relais entre marketing et commerce.
• Troisième mois. Le plan tourne. L'équipe a un rythme hebdomadaire, le board dispose d'un tableau de bord, et vous avez une recommandation sur l'organisation à prévoir ensuite.

iytro a-t-elle un bureau à Madrid ?

Non. iytro dispose de bureaux à Paris, Barcelone et New York. Les profils iytro accompagnent les entreprises madrilènes depuis ces villes, sur place quand c'est nécessaire et à distance le reste du temps. Le présentiel se planifie de préférence autour du lancement, des séances de planification, des ateliers et des conseils.

iytro a été fondée en 2019 et a créé le modèle Part-time CMO en France. Elle compte plus de 400 clients, est certifiée B Corp, et 86 % de ses clients la recommandent. L'offre centrale est un profil senior intégré à votre équipe, le part-time CMO.

Si Madrid est un marché parmi d'autres, lisez la page fractional CMO en Europe. Pour aller plus loin sur le modèle, consultez le guide du fractional CMO pour dirigeants et le cas client Veesion.