Pourquoi parle-t-on de « Fractional » CMO à Londres ?

« Fractional » est le mot du monde des affaires international, anglophone et financé par le capital-risque. Il désigne un dirigeant senior qui consacre à une entreprise une fraction de sa semaine. À Londres, c'est le terme courant. En France, le même modèle s'appelle Part-time CMO, et iytro l'a créé en 2019. Pour le volet pratique, avec les jours, les prix et l'organisation, lisez Part-time CMO à Londres. Cette page traite de la décision.

Un Fractional CMO siège dans votre équipe de direction. Il porte la stratégie, le budget, l'équipe et les résultats. Ce qui change par rapport à un CMO à temps plein, c'est le nombre de jours, et le fait de pouvoir l'ajuster. Le guide du Fractional CMO pour dirigeants détaille le modèle.

Quelles situations déclenchent la décision à Londres ?

• Après une levée de fonds. Les investisseurs attendent un plan marketing et quelqu'un de crédible pour le porter. L'entreprise a un budget et personne de senior pour l'arbitrer.
• Entre deux CMO. Le CMO part et la recherche du suivant prendra du temps. Un leader de transition tient le poste, maintient l'équipe en mouvement et peut aider à définir le profil du futur titulaire.
• Entrer sur le marché britannique, ou en sortir. Une entreprise française qui s'installe à Londres doit adapter son positionnement et ses canaux aux acheteurs britanniques. Une société londonienne qui vise le continent a le besoin inverse. Une entreprise qui réduit sa présence au Royaume-Uni doit continuer à piloter son marketing avec un dispositif plus léger.
• Un fondateur qui gère encore le marketing. Cela fonctionnait au début. Aujourd'hui, le temps manque, et l'équipe a besoin d'un manager dont c'est le métier.

Fractional CMO, CMO à temps plein, agence ou freelance : que choisir à Londres ?

CMO à temps plein. C'est la bonne réponse quand l'entreprise a besoin d'un dirigeant marketing cinq jours par semaine et peut attendre le recrutement. À Londres, cela suppose une recherche sur un marché concurrentiel, un préavis, et une rémunération qui combine salaire, bonus et souvent des parts. Un Fractional CMO démarre plus tôt, vous ne payez que les jours utilisés, et il n'y a pas d'engagement long.

Agence. Londres compte des agences pour chaque canal, et les bonnes exécutent bien. Une agence travaille sur un brief. Siéger à votre comité de direction, arbitrer entre les canaux et manager vos équipes ne relèvent pas de son rôle. Le Fractional CMO écrit le brief et s'assure qu'il est tenu.

Freelance. Un freelance est le plus souvent spécialiste d'une discipline, engagé pour un livrable défini. Un Fractional CMO répond de toute la fonction. Avec iytro, la mission s'appuie aussi sur un éventail de profils seniors : CMO, Head of Growth, Brand Director, Product Marketing, CRM, Content, Field et Partner Marketing, Marketing Ops.

Ces options se combinent bien. Un Fractional CMO peut diriger une petite équipe interne et une ou deux agences.

Combien coûte un Fractional CMO, et pour combien de jours ?

Un leader iytro est intégré à votre équipe 1 à 3 jours par semaine, ou en transition. Le tarif est de 1 100 à 1 500 € par jour, exprimé en euros. Deux jours par semaine représentent environ 10 000 à 12 000 € par mois. Il n'y a pas d'engagement de longue durée et le volume s'ajuste mois par mois. Le modèle complet est présenté sur la page part-time CMO.

À quoi ressemblent les 90 premiers jours ?

Un plan type se déroule en trois temps :

• Jours 1 à 30 : le diagnostic. Entretiens avec le fondateur, les commerciaux et des clients. Revue du positionnement, des données du funnel, du budget, de l'équipe et des agences. Il en sort une vision claire de ce qui fonctionne et de ce qu'il faut arrêter.
• Jours 31 à 60 : le plan et les premières décisions. Priorités pour les deux trimestres suivants, budget, objectifs lisibles par le board, premiers ajustements d'équipe et de prestataires.
• Jours 61 à 90 : l'exécution. Le plan tourne, l'équipe a un rythme hebdomadaire et le reporting est en place. C'est aussi le moment de revoir le nombre de jours.

Comment iytro travaille-t-il avec les entreprises londoniennes ?

iytro n'a pas de bureau à Londres. Ses bureaux sont à Paris, Barcelone et New York, et ses leaders accompagnent les entreprises londoniennes depuis ces villes : sur place quand c'est nécessaire, pour les lancements, les ateliers et les boards, et à distance le reste du temps. Si vous vendez des deux côtés de la Manche, voyez Fractional CMO en Europe.

iytro compte plus de 400 clients depuis 2019, 86 % d'entre eux le recommandent, et l'entreprise est certifiée B Corp. Le cas client Qovoltis montre le modèle en situation.