Sur Spark TV aujourd’hui

La conversation d’aujourd’hui sur Spark TV explore la manière dont les jeunes entreprises peuvent gagner en traction dans des environnements imprévisibles.

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Morgan Pelissier, CEO et cofondateur de Sparkmate, échange avec l’entrepreneur et cofondateur d'iytro co-founder Philippe Vella pour partager les enseignements tirés du lancement de plusieurs startups. En tant que cofondateur d’iytro, Phil a été l’un des pionniers des approches de prototypage rapides et focalisées.

Ils discutent de minimalisme et de viabilité — faire moins pour prouver plus.
Comment les fondateurs peuvent-ils gagner en clarté dans l’ambiguïté, en naviguant entre vision et feedback ?

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MORGAN PELISSIER (MP)

Bonjour à tous. Bienvenue sur Spark TV. Aujourd’hui, nous sommes avec Phil. Phil est cofondateur d’iytro. iytro est une entreprise de services marketing qui accompagne les startups avec des services de CMO, en mode “CMO à la demande”. Leur approche s’appelle le Minimal Viable Marketing (MVM).

Aujourd’hui, nous allons parler du Minimum Viable Product et de la manière de réduire le périmètre d’un produit. Avec Phil, nous allons essayer de faire un parallèle entre le Minimum Viable Marketing et le Minimum Viable Product.

Salut Phil. Comment ça va ?

PHILIPPE VELLA (PV)

Ça va bien Morgan. Et toi ?

MP

Très bien. Aujourd’hui on va parler de MVP. Je crois que tu as quelques questions là-dessus. On commence ?

PV

Morgan, la première chose que je voulais te demander — ça fait un moment que j’y pense — c’est : pourquoi as-tu créé Sparkmate ? Qu’est-ce que tu as vu se passer qui t’a donné envie de lancer une entreprise comme celle-ci ?

MP

Nous avons créé Sparkmate pour aider les entrepreneurs à passer de zéro à un, et pour les accompagner dans leurs phases de prototypage. Nous constatons que beaucoup de fondateurs se perdent au moment de démarrer leur entreprise. Ils veulent construire des produits très complexes.

Nous avons vu le besoin d’une entreprise d’ingénierie simple, capable d’aider à démarrer rapidement : clarifier le design, créer une première version du prototype, puis itérer. C’est pour cela que nous avons lancé Sparkmate — pour changer la manière dont les produits sont développés.

PV

Est-ce qu’il y a un type particulier d’entrepreneur avec qui vous travaillez ? Beaucoup sont ingénieurs et peuvent construire eux-mêmes. Quelle est alors la valeur de l’externalisation ?

MP

Nous travaillons souvent avec des fondateurs non techniques, mais aussi avec des fondateurs tech qui veulent simplement aller plus vite. Nous les aidons à démarrer rapidement. Nous avons un jalon de cinq semaines pour produire une première version du produit, puis itérer.

Cela force à réduire le périmètre pour se concentrer sur ce qui compte vraiment.

PV

Nous, on intervient une fois que le produit existe. Est-ce que les gens viennent chez vous avec une idée claire ou est-ce que vous les aidez à décider quoi construire ?

MP

Le prototypage sert souvent à clarifier l’idée. Quand vous externalisez la construction, vous devez être fort sur la distribution, la croissance et le marketing. Le produit et le marketing doivent avancer ensemble.

Si vous êtes fondateur tech, intéressez-vous au non-tech.
Si vous êtes non-tech, intéressez-vous à la tech.

PV

J’ai toujours pensé que beaucoup de gens construisent sans réfléchir à la vente. Est-ce que vous les aidez à valider le marché ?

MP

Pour moi, un produit est tech + business. Sinon, ce n’est pas un vrai produit. On doit toujours s’intéresser au marché, aux utilisateurs, aux tendances. Sinon, on fabrique des choses qui restent sur une étagère.

PV

Vous faites aussi du logiciel, pas seulement du hardware ?

MP

Oui. Mais peu importe la technologie, l’essentiel est de se concentrer sur la fonction pour laquelle les gens sont prêts à payer.

PV

Les entreprises veulent toujours tout faire. Vous devez souvent les aider à prioriser ?

MP

À chaque fois. Les gens veulent tout, tout de suite. Comme pour votre Minimum Viable Marketing, nous nous concentrons sur ce qui compte vraiment.

Les entrepreneurs ont la vision. Nous les aidons à la rendre actionnable.
On commence par quelque chose de faisable en cinq semaines, puis on itère. Les échecs viennent souvent du fait de vouloir trop faire avant d’avoir testé le marché.

PV

Le plus dur est de faire accepter aux fondateurs qu’ils doivent faire moins.

MP

Oui. On leur explique le coût réel. On conçoit toujours en fonction d’un budget cible. Les gens finissent par comprendre qu’un produit plus petit, mais lancé plus vite, est beaucoup plus puissant.

PV

Comment passe-t-on d’une grande idée à un MVP ?

MP

On cherche d’abord les plus gros verrous techniques. Puis on identifie la fonction qui crée le plus de valeur. Celle pour laquelle quelqu’un paiera. C’est comme ça que nous construisons la roadmap.

PV

Tu parles d’intuition mais aussi de données.

MP

Au début, il n’y a que l’intuition. Pas de data, pas d’utilisateurs. Puis, plus on avance, plus on doit devenir data-driven. Les premiers feedbacks sont bruts, imparfaits. Le rôle de l’entrepreneur est de les interpréter.

PV

Le travail à distance complique les choses ?

MP

Pas pour nous. Sparkmate a été conçu dès le départ pour fonctionner en mode global, avec communication asynchrone et anglais comme langue commune. Le passage au full remote n’a pas été un choc.

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