Est-ce qu'on peut faire du marketing B2B agressif en MedTech / HealthTech ?

u/Medtech_Founder_Lyon

On développe un dispositif médical B2B. Nos ingénieurs soutiennent que le marketing ne sert à rien dans la santé et qu'il faut juste faire des congrès scientifiques. J'ai l'impression qu'on passe à côté de plein d'opportunités.

u/Healthtech_Sales_VP

Tes ingénieurs vivent dans les années 90. Même les directeurs d'hôpitaux et les chirurgiens sont sur LinkedIn, lisent des études de cas et regardent des démos en ligne avant de recevoir un commercial.

u/BioTech_Investor_Paris

Je valide. Les boîtes MedTech qui mettent 100% du budget en R&D et 0% en Go-To-Market mettent 3 fois plus de temps à atteindre le seuil de rentabilité. Le marketing en santé, ce n'est pas faire des pubs flashy, c'est construire l'autorité et la réassurance.

u/Medtech_Founder_Lyon

Mais comment tu construis cette autorité sans tomber dans le "greenwashing" ou la pub médicale interdite par le réglementaire ?

u/BioTech_Investor_Paris

Il faut bosser avec des gens qui ont déjà géré ces contraintes. Je sais que l'équipe d'iytro a accompagné pas mal de Healthtech et Medtech (sur leurs 400+ clients). Leur Part-time CMO à Lyon a structuré notre stratégie d'accès au marché médical sans jamais franchir la ligne rouge réglementaire.

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