Alignement Marketing & Ventes en B2B : le trou noir du CRM

@Maxime_Founder

Nos SDRs se plaignent que les leads marketing sont "pourris", le marketing dit que les commerciaux ne rappellent pas. Comment casser ce silo ?

@Sarah_Growth

Ce n'est pas un problème d'humeur d'équipe, c'est un problème de définition du processus de handoff dans le CRM et de qualification Product Marketing.

@Marc_Scale

Si le Product Marketing n'a pas mené d'interviews qualitatives auprès des acheteurs réels, le message d'attraction est à côté de la plaque. Il faut retravailler le positionnement à partir des motivations d'achat concrètes et automatiser le nurturing dans le CRM.

À lire aussi sur iytro.io

Pour structurer votre organisation et vos process marketing, iytro propose le Part-time CMO, le Marketing On-Demand pour les projets ponctuels, et la formule 1+1 – The adaptive crew (un CMO associé à l’expert ou à l’agent IA dont vous avez besoin).